来源： 爱德文官方博客

      今天晚上博客在线客服来客提示，广州某一读者正在浏览我们博客上的某一篇文章，并且向在线客服提出在线咨询的请求。来自广州市本地的读者朋友，想必是HID氙气灯的业内人士。

      果然，没有太多客套的话，一连接上就马上发来一条信息“你们的H6摆角灯多少钱一组？”我不急于马上回复该客商，因为没有必要急于求成，马上给他报价，哪怕价格对他来说是很敏感的一个问题。我依然是按照思路去跟该客商沟通交流，首先我想了解的是他有没有了解过我们公司的产品。他一直以来是在白云罗冲围摩配市场上调货，安定器是几十块钱一只，H6摆角灯也是几十块钱一组。产品的销量不低于几万套一个月，且不管他所说的是否存在一定的“水份”。该客商回复，在网络上很容易搜索到我们公司的产品信息，但没有用过我们的产品。是因为我们的产品在罗冲围市场没有见到，所以没有试用过我们的产品。

      他做摩配很多年了，去年开始做摩托车HID氙气灯，只是一年下来销售出去的摩托车HID氙气灯中，存在太多的不良产品，导致现在国外客商反映激烈，要求提供质量好的产品，哪怕价格稍高也在所不惜。确实，毕竟是做长期生意，不能只看重眼前的一点点利益，而不顾长远的发展利益。该客商说他之前所用的是业内“*日的安定器和灯泡”，质量不稳定，虽然价格很低，但时间长了问题就呈现了。所以现在在网上找质量好的摩托车HID氙气灯。进入我们公司博客，是在百度知道上看到我们的网址。

      几个问题之后，我依然没有回答他的第一个问题“价格”。不是我不尊重该客商的提问，而是我知道他所说的那家什么日公司的产品质量如何，所以我知道其根本的问题所在并不是价格，而是产品的质量。摩托车HID氙气灯的价格再怎么低，出到国外需要产生运费、关税等费用，在国外消费者要购买到这一套摩托车HID氙气灯，也需要几十美金甚至上百美金。但花了钱买到的东西，如果总是出现质量问题，那是一件很气人的事情，不管是谁，都不愿意自己所购买的产品是不良的，所以追求质量稳定的产品那是发展的必然。

      该客商后来提出了几个问题，我都一一作答。我希望他能说出现在所期望的一个价格是多少，如果价格跟我们所供应的相差太远，或许我们谈再多也是徒劳。后来，该客商问到“可不可以测试样品？”我的回答是肯定的“可以测试，不过同样收取样品费用。”我们不会为了成交一个客户，就这样简单地交流就免费提供样品测试。“我们的样品可以拿去测试，如果产品不适合。按原价100%退款退货。如果您有需要了解更多，希望能抽个时间过来我们公司这边面谈”我说。

      从以上这位客商的咨询，我们不难看出，市面上存在部份质量不好的摩托车HID氙气灯。当一段时间过后，寻找新的供应商，寻找质量好的摩托车HID氙气灯将是必然的事情。在此，笔者再一次建议采购商们、消费者们切莫贪图价格便宜，而选择购买低价低质的摩托车HID氙气灯。其实很简单的道理，摩托车HID氙气灯的生产成本不会很低，除非在质量上降低成本。